小甜甜 2008-6-29 10:40
万学教育 像刘翔一样快跑（下）
[size=12pt][font=Times New Roman][align=center][align=center][b][font=宋体][size=15pt]万学教育[/size][/font][/b][b]
[/b][b][font=宋体][size=15pt]像刘翔一样快跑（下）[/size][/font][/b][b][size=15pt][/size][/b][/align][/align][b][font=宋体][size=12pt]信息来源：[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt]创业家杂志[/size][/font][size=12pt][/size]
[/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月，万学教育正式成立，之后的故事显得异常顺利。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]暑期是考研招商高峰期，准备充分的万学首战大捷，当月开始盈利。次年万学营业收入近亿元，员工人数发展到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]余名，无论是从企业规模还是市场占有率在考研培训领域遥遥领先。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]柳传志形容组织和业务发展的策略是，“撒上一层新土，夯实，在撒上一层新土。当确定脚下是坚实的黄土地之后，撒腿就跑。”[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]招生前的好几个月，包括奚春华、张锐在内的一帮创始人在紫金庄园闭关好几个月，为新公司调研市场、开发课程、制定服务体系、筹划渠道布局、研究品牌策略。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]彼时的考研培训市场、竞争者是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多家全国正式注册和若干没有正式注册的机构，“从业人员素质普遍不高，很多是夫妻店。家族制，每家都赚钱，但每家都做不大。”张锐说，“这还是一个冷兵器竞争的市场，我们一下推出核武器，当然做到市场第一。”[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]“在传动的备考模式下，不同的人接受的辅导同质化很强。但每个人现实情况差异很大，起点不同——考生有本科在读学生，有毕业生，有在职考试。终点也不同——考北大和地方大学的成绩要求很不同。”[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]“考试由[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]门公共课和[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]们专业课组成，但大多数培训机构只能提供公共课辅导。”[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]针对冷兵器的弊端，万学设置了一套完整的个性化教学体系，专门安排的顾问[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]对[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]为学员制定学习方案，并按照不同的学习阶段调配学习资料和辅导课程。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]为了减少对教授老师个人的依赖，万学整合行业内最好的老师的教学经验，提供“精细到知识点的深度教育和矩阵服务”。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年下半年，万学教育在全国绝大部分省市的教育培训市场排名第一。培训人数超过[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万人次。其培训课程中[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]40%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的课程具有垄断优势。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]垄断的课程主要是万学自己开发的专业课辅导课程。以前的考研培训机构，没有一家能够同时培训不同地域高校的专业课。万学专门开发出针对主要高校的专业课培训教程，然后和全国各地机构合作推广，收益分成、统一品牌、统一师资、最终实现股权上的合作，实现对分支机构的控股。万学[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多个省分公司，全部是自己的控股子公司。而此前全国性培训机构的分支机构是松散的合作关系，是厂商和各地代理商的关系。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]外部资金进入后，这一进程明显加快。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]到今年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月，万学已经收整合了国内[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=12pt]余家研究生入学咨询和考试培训、教育研究、远程教育和职业培训等教育类机构，全国设置[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]23[/font][/size][font=宋体][size=12pt]家省级直营公司，所设教学点共计覆盖[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]312[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个地区级城市。一张可以销售包括考研培训在内的大网初具规模。这反过来又刺激万学对产品研发制定更加雄心勃勃的计划。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]除了考研培训，万学的触角渐渐延伸至学历考试以外的行业教育。按照金融、新闻、工程、制造等[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多种行业的不同特点，万学从研究生课程中筛选出有针对性的知识点组成教学资料，帮助学习者将理论学习能力与实际应用能力进行对接。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]加速[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]传统的教育公司多是利用自有资金滚动发展。规模小的时候先搭起差不多的队伍开干，在某个区域某个产品线开展业务，挣钱之后攒起来，攒够了，在开发一个地方或者发展新产品。周而复始。其中的佼佼者能做大做强，而后被[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]盯上，投入资金，开始新阶段的发展。这个过程，需要[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]万学在筹备之时，就开始按照行业第一的全国性公司的组织架构进行设计，开发人员、财务、人力资源、各功能模块都是按照大公司的模子去组建。要把别人需要[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年完成的事情浓缩在一两年完成，要把投入—产出—再投入—再产出的模式变成大投入—大产出，需要[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]介入。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]在公司刚成立[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个月的时候，华兴资本[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]CEO[/font][/size][font=宋体][size=12pt]包凡和其他的一些朋友就作为天使投资人想万学注入百万美元。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日[/size][/font][font=宋体][size=12pt]，联想投资和红杉资本联合注入万学教育千万美元巨额风险投资。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]这样的速度，快的不可思议。但奚春华却说，融资规模和节奏，和当初预期差不多。把握，来自万学拥有的“天时地利人和”。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日[/size][/font][font=宋体][size=12pt]，新东方成功登陆纽交所，刺激了投资者的神经，这是“天时”，万学本身的能力，尤其是良好的现金流和盈利性是“地利”。在创办万学之前，奚春华即和沈南鹏、包凡等投资界人士熟识，占据了“人和”。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]咨询机构[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]China Venture[/font][/size][font=宋体][size=12pt]发布的一份报告显示，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年中国教育行业迎来了投资高峰期，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年前[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月，共披露的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]13[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日投资案例融资金额高达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1.67[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿美元。一批教育行业公司如环球雅思。新航道、新世界教育（语言培训），巨人教育集团、学大教育（小学教学辅导）、华育国际（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]IT[/font][/size][font=宋体][size=12pt]技术培训）、盛景网联（经管培训）红黄蓝、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]Baby tree[/font][/size][font=宋体][size=12pt]（婴幼教育）等均获得了风险投资。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]这太像[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年前美国的那轮教育行业投资热了，当时风险投资共向教育行业注入了数十亿美元的资本，通过资本带来的技术革命和收购兼并，加速了教育行业的发展，创造了[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多家针对高等教育、职业教育和认证培训等不同细分市场的上市公司。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]考虑到中国的人口和对教育的重视程度，使中国教育行业孕育着巨大的发展潜力和投资机会。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]红杉和联想清楚这个，奚春华也清楚。奚春华还知道，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]看重只缺钱的高成长项目，在这个需求不断增加的市场，只要万学做好产品、渠道、品牌和团队建设，万事俱备、只欠资金时，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]自认会进入。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]借力融资顾问，也使得万学教育的融资形成了竞买的局面。除了联想和红杉数十家风投机构对万学表现了参股的兴趣，竞争的局面五一加快了投资速度。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]万学良好的现金流也是吸引投资人的亮点。先收钱在提供服务，不存在应收款的问题，这样的优势是教育行业的独特之处。万学教育能够成立当月即盈利，得益于此。当然，如果成本因扩张而失控，则收钱后办事的模式会带来隐患。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]民办教育界名噪一时的广东南洋教育集团，江苏金山桥教育集团是因同学省区万学教育储备金，运营不善导致资金链断裂。风险的控制，关键是把帐算好。奚春华说，万学的发展模式很激进，控制风险的手段是，事先算好了发展速度、盈利和资金投入的平衡点。要做到这个，换得靠管理、靠素质。[/size][/font][size=12pt][/size]
