小甜甜 2008-6-29 10:38
万学教育 像刘翔一样快跑（上）
[align=center][align=center][b][font=宋体][size=15pt]万学教育[/size][/font][/b][b][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][b][font=宋体][size=15pt]像刘翔一样快跑[/size][/font][/b][b][size=15pt][/size][/b][/align][/align][b][font=宋体][size=12pt]信息来源：[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt]创业家杂志[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]在中国，每一个靠贴海报做生意的行业，都蕴藏着巨大的机会。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]万学教育的办公室就像大学校园的自习室，而且是研究生考试之前的自习教室：到处都是考研的辅导资料，工位上都堆满了资料，电话铃声不断，这里年轻人像考生，忙碌的接近亢奋。晚餐？一份盒饭，之后继续工作。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]员工在小跑，公司在快“跑”。从[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月正式注册，当年即盈利。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年销售收入近亿元，万学教育牢牢占据行业第一。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月，获得约[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万美元的风险投资。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]教育行业是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年后[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]追逐的热点，在语言培训、学前教育、在线教育、职业培训、中小学课辅、经管培训等领域都有多家公司和[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]开始合作。但创办[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年多能够获得[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]VC[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的，仅万学一家。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]快速起步、快速融资、快速发展。万学教育利用股权投资杠杆，创造了一个细分行业的奇迹。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]想法和人[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]喜欢梳背头的人，领导意识通常比较强。万学教育的总裁张锐就有点这个意思。他属龙，还不到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]32[/font][/size][font=宋体][size=12pt]岁，背头让他显得少年老成。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]校园曾是张锐的重要舞台。无论是在重庆大学念本科，还是在人民大学读硕士和博士阶段，张锐都担任学生干部。让他自豪的是“一年搞很多次活动，不但不需要经费，还能给学生会挣钱。”[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]万学教育董事长奚春华评价张锐“天分高”，表现之一是当学生会主席的张锐在每个时期的考试成绩都是第一。但是功课和学生会干部工作，还不能消耗张锐的全部精力。他在一家叫做海文的考研培训机构做起了兼职。海文学校脱胎于[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1988[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年创建的中国第一个研究生考前培训项目，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1993[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年经教育部批准海文学校正式注册创立。十几年来，海文都是全国考研培训第一品牌。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]在读研究生的时候，主修管理学的张锐跟着导师做了很多教育行业的调研，考察了新东方、华尔街英语、英孚教育等机构，了解了一手的信息，并且形成了自己的想法。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2004[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年后，在海文兼职的张锐当上了海文[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]CEO[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。做兼职做到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]CEO[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，不仅让学生时代的张锐演绎了一个小小传奇，还为他提供了一个实践思路的操练平台，在他担任[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]CEO[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的两年间，海文考研培训走出了北京，在全国建立了[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]多个分支机构。这一年，张锐偶然认识了奚春华。奚当时正担任一家校园网络电视媒体中青互动校园网络电视的总裁。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]回头看来奚春华和张锐的互补为万学的成功打下团队基础。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]奚是上海人，比张长[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]岁，有大公司的历练和海外教育背景，温和持重，和张锐的风风火火相得益彰。在回国创业之前奚春华在美国微软公司总部工作，万学公司将客户关系管理体系引入考研培训的很多做法得益于此。奚春华毕业于耶鲁大学[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]MBA[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，后来给万学投资的红杉资本合伙人沈南鹏也是毕业于耶鲁。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2005[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年，已经成为好朋友的奚春华和张锐共同萌发了一个想法，创办自己的品牌单干，以考研为突破口切入成人高端教育市场。张锐回忆说海文培训学校的舞台太小，已经不能实、践他全部想法：用更专业、更系统的方式来做教育。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]事实真是如此？细节已不得而知。但对创业者来说这个问题也许不重要。创业还需要理由吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]奚春华也有类似的想法，而他看到的是，国内大学以上的教育阶段的市场空白和品牌缺失，而美国有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]17[/font][/size][font=宋体][size=12pt]家教育服务公司上市。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]毛主席说过“政治路线定了之后，干部就是关键因素。”确定了创业的思路，张锐又找来了另外[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]名初始创业伙伴，其中[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个来自海文。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]“要做什么层面的事情，就要用什么层面的人。”张锐说，“[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]名创始伙伴都是很高素质的人，创业意味着很高的机会成本，低工资的状况下，需要股份弥补大家，所以创始伙伴都持有公司的股份。”在公司注册之前，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=12pt]名创始人民主讨论，根据各自的能力贡献确定股份比例，取得一致后根据股份比例实际出资，在法律上大家都成为真正的股东。如果有人出不起现金，就采用私人借钱的方式解决。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]因为国内的公司法律中不支持期权的做法。奚春华和张锐还决定，在公司创办之初，就请公司的独立董事代持了相当部分的股份，为后来进入的管理层预留了股份。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]教育行业是典型的轻资产业务，在初创时期，所有的资源都在核心人员的脑子里。如果没有合理的分配机制，自立门户是正常的结局。业内的一个反面教训是中国教育培训行业上市第一股的新东方。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1993[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年，俞敏洪陆续邀请到杜子华、徐小平、王强、胡敏、包凡一、何庆权、钱永强、江博、周成刚等一起组成了新东方的核心团队。开始管理层没有股权，不在学校拿工资，各自划定地盘分管一方，除去上缴[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的管理费，其余归己。而为了上市进行的股份制改造，对既得利益的重新分配，过程中没有全部摆平。[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2002[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]IT[/font][/size][font=宋体][size=12pt]培训创始人周怀军和新东方分道扬镳；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2003[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年，副校长、口语专家杜子华出走；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2004[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年已经成为新东方总裁的胡敏也选择离开，创办了新航道学校并直接与新东方竞争，北京新东方学校常务副校长江博出任巨人学校首席执行官，其后又创办了江博激情英语培训。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]确立了股权，也就确立了利益分配规则，关键的是，各自的利益预期也就清晰了，谁辜负了谁的问题将不复存在。万学运营总监张强也是创始人之一，他介绍“无条件信任原则”、“玻璃瓶原则”、“吵架不过夜原则”组织纪律在万学得到了有效执行。[/size][/font][size=12pt][/size]
